八、内存产业链

提起内存，就不能忽视金士顿，更要认清金士顿在内存产业所处的位置。

金士顿（Kingston）科技公司，于1987年由两位工程师杜纪川（John Tu）和孙大卫（David Sun）创立于美国。到了1989年，Kingston逐渐稳固了美国市场上的领导地位。2001年进入中国大陆的KINGSTON，凭借着极高的兼容性能和优秀的售后服务，在短时间内就一跃成为了目前国内内存市场上最受消费者信赖的内存品牌，到了2004年，金士顿登上第三方内存市场份额第一宝座的位置一直到今天。做为广大消费者最熟悉的内存，其实金士顿就像通路商，本身不生产内存颗粒，仅仅封装和销售，金士顿所处的是内存产业中的哪一环呢？

1、             内存产业链

我们印象中的内存基本就是由颗粒、PCB等组成，实际上内存有更为复杂研发和生产体系，从下图与表格中基本能够看出端倪。

图二十二：内存产业链示意图

2006年内存产业链主要厂家一览

有些内存品牌厂家通常情况下都是自行生产，在产能吃紧时才要求晶圆代工厂代工；还有一些厂家以技术交换产能，例如：Elpida（尔必达）、瑞萨对力晶，HYNIX对茂德，奇梦达对南亚。

颗粒方面，门槛是相当高的，大部分厂家都需要在资金和技术方面有合作伙伴。除三星外，其余内存厂家都有联盟伙伴，现代、茂德和意法半导体联盟，美光与英特尔结盟，英飞凌、华亚、南亚、华邦、中芯国际结盟，东芝和SanDisk结盟，ELPIDA与力晶和中芯国际结盟，瑞萨和力晶结盟，如下图二十三。

图二十三：2006年内存颗粒合作关系

封测领域，门槛比颗粒还要高，不仅要有足够的资金、强大的技术实力，还需要稳定的客户关系，毫无疑问，只有台湾厂家能做到。封装领域，全球除三星外，几乎所有的内存都是台湾厂家封装的。力成、南茂和华东几乎占有90%的市场。测试方面，除台湾厂家外大部分厂家自己完成测试，力成、联合科技、京元电、泰林占据了大部分市场。封测领域，金士顿投资的力成最为成功，订单能见度从未低于2季度，产能利用率一直是100%，毛利率一直在30%以上。

内存模块就是将内存颗粒加上PCB板和被动元件制成实用的内存条，少数内存颗粒厂家如三星会自己完成内存模块，为了与颗粒厂家区别，一般将这些厂家称为第三方内存模块厂家。此领域门槛最低，大大小小的厂家有近百家，大部分厂家只是拥有SMT贴片生产线，封装和测试都无法完成，只有极少数内存模块厂家才能测试，封装都要委托专业厂家封装。

独立的第三方内存模块厂家通常都是以零售DIY市场为主，OEM市场通常是三星和HYNIX。第三方内存模块厂家取胜的关键在于市场推广、品牌形象等市场层面的概念。因此大多数厂家都非常重视DIY市场的推广行为，而不是产品，这也是许多品牌的枪文满天乱飞的原因吧。

第三方内存模块厂家的毛利率很低，只有7-10%。，霸主地位多年由金士顿占据，主要就是来自三星的大力支持。除金士顿外，其余厂家的市场占有率都不超过10%，台湾公司是第三方内存模块厂家的主体，其次是美国的渠道商。