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ZOL博客 > keli的博客 > 要增利润也不可吃伙伴

要增利润也不可吃伙伴


2007-12-18 10:57:56    分类:私人日记 | 其他 |  评论(1) |  浏览(128)
    12月中旬NBA中国总裁陈永正说,NBA最近推出NBA牌球鞋,据说还卖得不错,我就不明白NBA这样做,ADIDAS和耐克怎么还可能和他们合作?
    NBA是美国国家篮球协会,是个盈利机构(企业),盈利商业的基本模型是组织比赛拉赞助商,其中最大的赞助商是体育用品,而运动鞋又是体育用品中最普及的一种。NBA推出自己品牌的球鞋也是看中了体育用品中的这块肥肉,来扩大自己的规模,增加自己企业的营业额和利润。
    虽说现在商场上时兴说竞合(竞争合作的简称)关系,但毕竟说的是两个合作伙伴的合作就某一产品和一方合作,在另外一种产品领域竞争,如果耐克、ADIDAS都出鞋,难道NBA就不要耐克和ADIDAS鞋品牌的赞助了?不可思议。
在IT产业界也经常出现类似的状况,前几年推出渠道直销、渠道扁平化。当时的起因是厂商们认为利润低,要吃自己合作伙伴的利润。结果怎样?那就是砍自己的手脚,结果都失败了。
    再说IT渠道,如果大分销去做系统集成,(见11月14日克丽在线)那么,就会失去系统集成商这类高端产品合作伙伴。但有一个例外,就是神州数码。他在代理许多互相竞争产品的同时,又能处理好他们之间的关系,只是有一点特别注意,那就是不能推神州数码牌笔记本机,如果要推,就要撤销笔记本相关代理部门。
    再看全球,最大的零售商沃尔玛,上千亿美元的营业额还要找新的盈利模式的他一直对销售自我品牌产品垂涎,时不时地出售点儿沃尔玛洗衣粉之类的商品。有时,我在物美商城买东西,也发现了物美牌洗涤灵。但是, 都似乎名不正言不顺地“低调出售”,否则就是自己砸自己对金鱼洗涤灵的代理权利。
    离我最近的是媒体,因为我就是媒体人,几乎是零距离。媒体也在找新的盈利增长点,但如某网络媒体为这增长点去卖产品,那中立性、第三方的公正位置就完了。网络媒体卖什么产品,什么同类产品的广告商会立即撤销广告投放没商量。所以网络媒体只能做报价,做产品数据库。那么,如果一个垂直网站买另一不相干的产品是不是可以成功呢?例如IT垂直网站卖酱油、卖香水…,先不说工商税务网络管理部门怎么查处你,就说网友,谁信你,没人信你这些货是真是假,不敢买。
    还说媒体,无论平媒、网媒,如果找到给某一厂商做公关活动为利润增长点,也只能偷偷地做,否则只有自己的媒体会给你客户发稿,公关做不成。。
    我就不明白上述的常识已存在多年,但就是有企业不懂,有懂的企业这毛病还常犯。
   当然,NBA的增长点还很多,听说要推篮球的电子游戏…但我还是不明白NBA怎么卖NBA球鞋,我问陈永正:NBA牌球鞋的推出,会不会破坏自己的商业生态?他只说我的问题很好,还说NBA正在协调。除了撤销掉或低调处理NBA鞋之外,不知NBA怎么协调。
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